נפגשתי לשיחה מרתקת עם קרן דורון, על חלום של הרבה מאוד בעלי עסקים, כניסה אל עולם הארגונים.כמובן שמייד מוחי עבד בקדחתנות לבחון כיצד כלי AI יכולים לסייע גם בזה, מפה לשם… כתבתי עבורכם מאמר שיענה על שאלות נפוצות רבות וממנו ניתן ללמוד, כי זה לחלוטין אפשרי, ובעידן הבינה, אף הרבה פחות מורכב!
קרן דורון , היא יועצת עסקית וארגונית המתמחה בשילוב חיי משפחה עם הצלחה עסקית. בעלת תואר שני בייעוץ ארגוני, מייסדת רשת הנטוורקינג "המאמיזמיות" לקידום נשים בעסקים, מנחת קורסים וסדנאות בארגונים.
בעלי עסקים רבים שואפים להרחיב את פעילותם מעבר לשוק הפרטי ולהיכנס לעולם הארגונים. תחום זה, שלעתים נתפס כמורכב ומאתגר, טומן בחובו פוטנציאל משמעותי לצמיחה עסקית יציבה, מיתוג מחוזק ופתיחת דלתות להזדמנויות עסקיות אסטרטגיות. במאמר נבחן את היתרונות שבעבודה עם ארגונים, את סוגי העסקים שיכולים להצליח בתחום זה, ואת הטעויות הנפוצות שכדאי להימנע מהן.
✨היתרונות בעבודה עם ארגונים: השקעה לטווח ארוך
עבודה עם ארגונים יכולה להיות לא פחות מהמפתח למינוף של העסק גם מבחינת עשייה וגם מבחינת הרווח. מרבית בעלי העסקים מוכרים ישירות ללקוחות הקצה. אולם הלקוחות האלו תמיד יהיו מוגבלים יותר מבחינת משאבים ומבחינת הצרכים.
הרי פשוט להניח שלארגון יהיו יותר צרכים שנוכל לענות עליהם מאשר לקוח קצה.באותה מידה פשוט להניח שלארגון יש יותר יכולת תקציבית מלקוח קצה.
בנוסף לזה, בכל ארגון קיים בעל תפקיד שאחד מהתפקידים שלו זה למצוא את המענה המתאים לצורך הארגוני וכשאותו בעל תפקיד יבין שאנחנו נותנים לו מענה איכותי ומדוייק- סביר שהוא פשוט ימשיך לפנות אלינו בכל פעם שיצטרך. ועוד לא דיברנו כמובן על פרויקטים ארוכי טווח שייצרו ביננו לבין הארגון חוזה עבודה ממושך.
היתרון הנוסף הוא שכאשר אנו נשווק את עצמנו דרך העבודה עם הארגונים השונים אנו ממצבים את עצמנו כאוטוריטות בתחום שלנו כי לקוח הקצה מבין שאם מותג גדול כמו X בחר דווקא בנו- אז יש לזה סיבה טובה ואוטומטית המניות שלנו בעיניו עולות. ובאותו הקשר, כאשר ארגון אחר רואה שנתנו שירות לארגון דומה להם- תחושת האמון בנו עולה.
✨אילו עסקים יכולים להצליח בשוק הארגוני?
כמעט ואין עסק שלא יכול להצליח בשוק הארגוני מהסיבה הפשוטה שלארגון יש טווח ענק של צרכים שאנו יכולים לענות עליהם – אם זה בנושאים מקצועיים בתחום הארגון, אם זה פיתוח עובדים, אם זה צרכים טכניים, אנושיים, ניהוליים, מבניים ועוד …
מי יכול להצליח? כל מי שיידע לייצר הצעת מענה איכותי לצורך ארגוני כלשהו- לדוגמא מפיקת אירועים, עורך דין, רואי חשבון, מדריך סדנאות, מעצבת פנים, בעלי עסקים עם מוצרים פיזיים, תכני העשרה וכייף, בישול ואפייה ועוד.
היות וארגון הוא מערכת גדולה הוא מתמודד עם מגוון צרכים במגוון תחומים וכל שעלינו לעשות הוא להבין איפה ואיך נוכל לענות לו עליהם.
✨מיתוסים נפוצים על עבודה עם ארגונים
אחד המיתוסים הנפוצים הוא שדרושים קשרים אישיים כדי להיכנס לארגונים. אמנם קשרים יכולים להועיל, אך הם אינם תנאי הכרחי.
מה שבאמת חשוב הוא להציג הצעת ערך ברורה וממוקדת שתענה על צורכי הארגון.
מיתוס נוסף הוא שתהליך החדירה לארגונים ארוך ומסובך. נכון זה באמת לא תהליך מהיר אבל אפשר לייעל ולקצר תהליכים ולייצר מתודת עבודה שרצה אוטומטית לאורך השנה ומרבית הזמן והעבודה מתרחשים בבנייה הראשונית
✨שגיאות נפוצות בתהליך החדירה לארגונים וכיצד להימנע מהן
יש לא מעט טעויות בדרך אל המטרה, מרכזיות שבהן זה מתן מענה לא מדויק לצורכי הארגון, הצעת ערך שדומה למיליון הצעות ערך שהארגון כבר קיבל, חוסר עקביות ואי השלמת התהליך עד תום, כולל הפולואפים שכולנו ממש לא אוהבים לבצע.
העבודה עם ארגונים דורשת השקעה ארוכת טווח אבל היא משתלמת לטווח הארוך אפילו יותר והמטרה הסופית היא שאת העבודה הקשה נצטרך לעשות בעיקר בתחילת הדרך ואז נתברג בארגון בצורה כזו שנייצר ממנו עבודה מבלי הצורך להמשיך להשקיע שוב ושוב מחדש.
✨השפעת העבודה עם ארגונים על התפתחות העסק בטווח הארוך
העבודה עם ארגונים אינה מסתכמת רק בהיבטים כלכליים. היא תורמת לחיזוק המוניטין המקצועי, מרחיבה את רשת הקשרים העסקיים, ומאפשרת כניסה לפרויקטים רחבי היקף ושיתופי פעולה בינתחומיים. לאורך זמן, היא ממצבת את העסק כאוטוריטה בתחום ומובילה לפתיחת דלתות להזדמנויות חדשות בשווקים נוספים.
5 דרכים בהן ה AI יכול לסייע בתהליך הכניסה לארגונים.
דמיינו לעצמכם עולם שבו העבודה הקשה נעשית כמעט מעצמה, והעסק שלכם פורץ קדימה בקלות ובמהירות.
בשנת 2025 זה בדיוק מה שבינה מלאכותית יכולה לעשות עבורכם!
הנה חמש דרכים מרכזיות שבהן הבינה המלאכותית תעזור לכם לפתוח דלתות לארגונים ולחברות גדולות:
אוטומציה וייעול תהליכים: הבינה המלאכותית לוקחת על עצמה את המשימות המעייפות כמו ניתוח נתונים, מענה ללקוחות ויצירת דוחות, כך שאתם יכולים להתמקד במה שבאמת חשוב – פיתוח העסק.
קבלת החלטות חכמה: במקום לנחש או להסתמך על תחושות בטן, AI מנתחת כמויות עצומות של מידע ומספקת לכם תובנות מדויקות שמובילות לתוצאות מצוינות.
שיפור חוויית הלקוח: עם כלים חכמים, אפשר להתאים אישית שירותים ומוצרים לכל לקוח, וגם להציע שירות לקוחות מהיר ואפקטיבי – מה שמעלה את שביעות הרצון לשמיים.
הגברת נוכחות דיגיטלית: רוצים לבלוט ברשת? AI תעזור לכם לנהל מדיה חברתית, ליצור תוכן מדויק ולבצע קידום ממומן שיגיע בדיוק לאנשים הנכונים.
חדשנות וצמיחה עסקית: הבינה המלאכותית מזהה מגמות בשוק לפני כולם, עוזרת לפתח מוצרים חדשניים ומעצימה את הצוותים שלכם לעבוד בצורה חכמה יותר.
לסיכום, על מנת להגשים את החלום של עבודה עם ארגונים, נצטרך להשקיע זמן ומחשבה, אבל, איזה כייף שיש לנו כיום טכנולוגיה מדהימה שבעזרתה, החלום הזה יוכל להפוך למציאות ללא מאמץ!
לפתוח דלתות לעבודה עם ארגונים - הרצאה ללא עלות/ קרן דורון ויעלי קוגן
להרשמה להרצאה ללא עלות במסגרת ארגון העסקי BIZ לחצו על התמונה 🙂
